就像人的生命周期一样，企业也是有周期的， 80%初创期的中小企业都存在这样的问题。

你是否雇了满屋的推广不停地打电话和跑外？人没少用，推广任务能完成的却寥寥无几，更别提达到宣传和推广的基本目的。

你是否眼看着每天投入上百万在互联网推广上？钱没少花，推广量仅几百，投入和产出严重不成比例，几番综合考量下来，甚至还会被迫放弃。

你是否看到像鸿星尔克一样的成功推广案例，频繁模仿、学习？没少实践，到自己这里就只是眼睛看会了，几次下来的效果却连人家的千分之一都不如，眼睁睁看着商机从你手里溜进了别人的口袋。

现在的你是否分身乏术、焦头烂额，看着项目无法开展每天都在损失，即使这样还免不了奔波着、摸索着，只为找到一个实用的推广方法，实现企业的价值？

别着急，是问题就一定有解决办法，能解决的问题就不是问题。今天我们就来聊一下推广，看看有没有一种方法可以解决你的问题。

1、电销推广（电话销售）

提到电销，大家一定不陌生，作为一个现代人，手机寸步不离。同时，“骚扰”电 话更是如影随形。看到这里，你可能也注意到了，骚扰二字是加引号的，为什么呢？是这样的，很多人都接过这种电话，有的人慢慢聊了起来，有的人直接挂掉，有的人甚至还会对着电话骂两句。对于有需求的人，它是有意义的，但对于没有需求的人，它无异于骚扰。作为中小企业初创时期，通常也会采用这种方法，但是适不适用呢？

就像我说的，电销的重点在于需求的匹配，就是老百姓常说的一个螺丝一个钉，一个萝卜一个坑。当今的社会，人们出于对隐私的保护，有很多人是抗拒电销的。同时，电销数据来源的准确性和合法性无法判断，因此，电销虽然常见，也能解决常见的推广问题，但由于匹配的概率低和难度高，效果更多地还是依赖于数据支持，这就需要中小企业重点关注数据。

2、地推和陌拜推广

地推就不用详细解释了，顾名思义，地面推广，这也是常用的推广手段之一。我就详细说一下陌拜吧。你有没有遇到过这样一种情况，工作日你正在办公室办公，门外进来一个小伙，脸上洋溢着热情的笑容，你正奇怪，他是来找谁的？他突然开口“您好，我们是×××房地产的，看咱们这边……咱们买房吗，现在政策挺好的……”。

没等他说完，你就反应过来，啊，是来打广告，卖东西的，我不需要。没错，这就是典型的陌拜，也是中小企业初创期比较常用的一种推广手段。相比电销而言，地推和陌拜显得更加直接、形象，这是它的优势，同时也是它的不足。为什么？就像刚刚举的推销房子的例子，作为一个陌生人拜访，被拜访者基于不信任的前提下，很容易直接拒绝，与电销方式相近，可以解决一般问题，但推广的成效一般。

3、互联网推广

接下来我们说一下比较顺应时代发展的推广手段，那就是互联网推广，通过利用互联网平台进行宣传推广，推广内容可以是企业、品牌、产品个人等等，它可以达到很好的推广效果，未来互联网推广也将成为主流趋势。互联网推广根据发展状况大致又可以分为三种，即传统的推广、SEO关键词推广和技术推广。

首先是传统的推广，也就是通过搜索引擎的方式进行推广，或许这么说不够直白，你可以简单理解你在百度、搜狗检索出来的内容就是传统的推广，他就明星代言产品一样，品牌方需要给明星代言费，产品通过被代言达到了宣传推广的效果。传统的推广效果虽然好，但费用是不低的，对于一个初创期的企业来说，绝对是一笔不小的开支，资金实力雄厚的企业可以采用这种方式。这种方式有一点不足，只有你主动去关注这个明星，代言产品才会逐渐进入你的视野。

其次就是SEO关键词推广，即关键词优化，是通过优化网站里面的关键词进行选词和排版达到推广的效果。目前，国内的关键词优化最多可以容纳10个关键词，这就像人际交往中的个人标签一样，你的标签越多，别人通过标签来了解你就越容易，但通过标签来了解彻底还需要一定的时间。初创期的企业想要达到预期的宣传推广效果，时间也是不容忽略的，想要快速见效的企业是不建议采取这种方式的。

最后就是精准推广，是指利用头条、微信先进的互联网技术，通过大数据发掘找到最适合最匹配的人群，通过选定年龄、性别、爱好、区域来进行精准投放，精准推广的性价比较高，一般单价费用较为低廉，但可以达到10倍于普通推广的效率。形象来说，精准推广就像10匹凶悍的狼帮你捕杀猎物，传统的推广就像1匹有名的狼帮你捕杀猎物，关键词推广就像1匹凶悍的狼帮你捕杀猎物，要想最快捕获最多的猎物，狼当然是越多越好，越凶悍越好。目前精准推广的应用已经成为了最新的趋势，特别适合企业集中推广几种产品，相比之下，它的见效快，成本也是可以接受的。